中国证券报记者：汪（王君）

    依靠多相流量计业务起家的海默科技，自2010年上市以来，一直致力于朝国际化、综合性能源服务公司的方向迈进。海默科技董事长窦剑文在接受中国证券报记者专访时表示，公司的中期目标是成为非常规油气开发领域内有竞争力的中国公司，未来收入结构中上游勘探开发业务的比重将大幅增加。现阶段，公司更注重扩大经营规模和做好战略布局。未来，公司海外市场的战略重点将向北美地区拓展，并通过近期收购的美国页岩油项目，加强对外合作，积累经验，练好内功，择机进入国内的页岩气开发大潮。

择机参与国内页岩气开发

    中国证券报：公司计划未来如何参与国内页岩油气的开发？

    窦剑文：从国内页岩气第二轮招标情况看，一些国有企业（特别是非油企）报价很高，所承诺的投入远远超过了页岩气开发初期或探索阶段所需要的实际投入，可见这些公司为了圈占资源不惜血本。海默作为一个规模较小的油田服务类上市公司，尽管具备参与页岩气开发的技术条件，但现阶段还没有这么强的资金实力与国企PK。

    但未来海默肯定会参与国内的非常规油气开发，关键是选择时机。我们认为，目前国内页岩气勘探开发还处于早期探索阶段，有诸多风险。所谓“磨刀不误砍柴工”，我们希望通过近期收购的美国页岩油项目，加强与国外公司的合作，积累经验，练好内功，为未来进入国内页岩气开发市场打好基础。

    中国证券报：公司现有哪些设备和技术可以应用于非常规油气开发？

    窦剑文：主要有三个。一是湿气多相流量计，这可能是公司在未来非常规油气开发领域非常有竞争力的一个产品。众所周知，页岩气井的产出物是湿气，既包含天然气也包含凝析油，形成一个气液两相流。公司新推出的湿气多相流量计能够有效地解决页岩气开发中的井口计量和分配计量问题，与传统的测试分离器相比，在技术上和经济上都有很大的竞争优势。该产品最近在英国国家工程实验室通过测试，测量精度和可靠性均达到世界先进水平。目前该产品已批量出口到中东，形成了数百万美元的订单，未来在国内外市场的前景十分广阔。

    二是定向钻井服务。公司目前在国内西部陆上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的钻探服务，未来将考虑利用美国页岩油项目向国外扩展。

    三是公司今年收购了城临钻采，该公司的压裂设备具有质量高、成本低等优势，同时还拥有美国API认证、压裂车整车制造等资质。预计该公司的产品在美国会有较大的市场潜力，我们会利用自身的渠道优势帮助其打入北美市场。而随着中国页岩气市场的开发，国内市场对压裂设备的需求也会激增。

    中国证券报：公司未来常规油气和非常规油气业务之间将如何协调发展？

    窦剑文：公司未来将主要围绕非常规油气开发开展业务，直接参与勘探开发或提供相关产品和技术服务。

    在非常规油气开发业务方面，公司将逐步吸收引进和自主开发相关的核心技术，成为既拥有核心技术又具备管理经验的作业公司。而常规业务也会继续做，但未来增长快的肯定还是来自于非常规业务。预计未来常规业务将继续保持稳健增长，而非常规业务可能呈现几何式增长。

    另外，公司也在考虑开展新的油气资产并购项目，下一个项目很可能是非常规和常规相结合的区块，即浅层为常规油气，深层为非常规油气，这样做的目的，一是保证当前能形成较好的现金流，二是未来有较大的增长潜力。

北美渐成海外重心

    中国证券报：海外业务收入一直是公司的主要收入来源。未来，公司的海外业务将如何布局？

    窦剑文：未来公司的海外战略重点会向北美地区拓展，并以非常规油气作为支点。公司在美国成立的全资子公司海默美国股份有限公司，作为现有油田设备和服务业务在北美的营销中心，将建设本地化的营销团队，积极开拓北美、南美包括墨西哥湾市场，大力推广公司具有技术和成本优势的油田设备和技术服务；其旗下设立的子公司海默石油天然气有限责任公司，是此次收购美国页岩油项目的投资主体，未来将继续作为在北美地区收购常规和非常规油气资产的平台。

    公司传统的中东、北非和南亚市场会继续保持稳健增长。公司将更加注重控制风险，选择政局稳定、政治中立、经济发展向好的地区如阿曼、阿联酋、科威特、卡塔尔等开展业务。在风险相对较高的市场，公司的策略是选择与当地公司进行合作，把技术授权给对方，公司提供设备、技术支持和培训，并与当地企业进行收入分成。

    中国证券报：近期人民币升值，对公司的汇兑收益造成什么影响？

    窦剑文：过去公司毛利率高，汇兑收益波动对公司业绩影响不大，不过这两年毛利率有所下降，汇兑收益波动的确对公司业绩造成了一定影响，其中影响最大的主要是国内制造业务，而国外的服务业务由于收支都是美元，基本不受影响。公司预计，美国页岩油项目的实施，将使公司整个收入结构发生变化，也有利于削弱汇兑收益波动的影响。根据可行性研究报告，预计该项目前8年计算期内年均销售收入将达3500万美元，年均利润总额约1600万美元，年均净利润约1000万美元。

勘探收入将提高

    中国证券报：公司近期财报显示，利润下降较明显。具体是什么原因？将如何应对？

    窦剑文：公司利润下滑明显主要源自三方面因素。一是上市后人员扩充很厉害，翻了近一倍，但公司整体收入并没有翻番；二是人员工资涨幅较大，国内国外的都在涨，比如阿曼政府将当地雇工的最低工资标准提高了三倍以上；三是近年来市场竞争加剧，公司产品的毛利率的确有所下降，为此公司正在加大新产品的研发力度，未来新一代产品的结构会更简单，成本也会大幅降低，我们希望用1?2年时间，回到高毛利率时代。

    需要强调的是，公司目前更看重经营规模的扩大和销售收入的增长，当前的重点是制定好长期发展目标，做好战略布局，培育好团队和核心竞争力，推动业务规模上到一个新的台阶。

    中国证券报：公司的战略目标是什么？多元化业务发展的业务比重是怎样的？

    窦剑文：公司的长期目标是成为国际能源行业里有竞争力的中国公司。从中期看，则是成为非常规油气开发领域内有竞争力的中国企业。无论采取什么样的发展路径，有几点是不会变的：公司将始终注重技术开发和团队建设，坚持走国际化的道路，同时国内市场和国际市场并重，尤其是在非常规油气开发领域，我们希望成为未来的领导者。

    公司希望在未来3?5年，销售收入从目前的1亿多人民币增长至超过1亿美元。其中，国外收入仍为主，但收入结构会发生变化：原先公司销售收入里，产品和服务各占一半；美国页岩油项目达产后，预计上游勘探开发和油田服务业务将各占半壁江山。

转自2012年11月13日《中国证券报》